"Больше 900 тысяч не дадим, у вас коврики не оригинальные": приехал оценивать Хендай Солярис и обомлел - такого точно не ожидал

Россиянин решил обменять свой Хендай Солярис 2019 года. Машина была в идеальном состоянии: всего 80 000 км пробега, своевременное ТО, минимум следов эксплуатации. 

Однако процесс оценки преподнес неожиданный урок.

Неожиданный «дефект»

Менеджер по имени Артем внимательно осмотрел автомобиль. После проверки толщиномером и осмотра салона его внимание привлекли коврики. «Неоригинальные», — констатировал он с многозначительной паузой. 

Так, авто оценили всего в 900 000 рублей, хотя рыночная стоимость аналогичных моделей составляла 1 300 000 — 1 500 000 рублей.

Что на самом деле влияет на стоимость

Подобные «аргументы» — стандартная тактика сбивания цены. Настоящие факторы, определяющие стоимость автомобиля при выкупе, совершенно иные:

Основные критерии:

• Техническое состояние двигателя, коробки передач и подвески;
• Целостность кузова и отсутствие серьезных повреждений;
• Юридическая чистота документов;
• Реальный пробег.

Второстепенные факторы:

• Состояние салона и работоспособность опций;
• Комплектация и количество владельцев;
• Наличие сервисной истории.

Коврики в этом списке отсутствуют — они являются расходным материалом, как и щетки стеклоочистителя.

Практические рекомендации для продавцов

На основе этого опыта можно сформулировать несколько полезных советов:

1. Изучите рынок — перед визитом к дилеру узнайте реальные цены на аналогичные автомобили.
2. Подготовьте автомобиль — чистая машина с полным пакетом документов производит лучшее впечатление.
3. Сохраняйте спокойствие — не поддавайтесь на психологическое давление и абсурдные претензии.
4. Получите несколько оценок — посетите разные дилерские центры для сравнения предложений.
5. Будьте готовы уйти — ваша готовность прервать переговоры часто меняет отношение оценщиков.

Источник: Андрей Якунин | Про авто

Читайте также: 

• Остановил инспектор ГИБДД, а прав с собой нет: как себя вести, если забыл все документы дома
• Лишитесь и денег, и машины: новая схема развода при продаже авто удивляет даже прожженных перекупов
• «При помощи простой бутылки угоняют авто»: схема угона машины, которые используют воры с использованием пластиковой бутылки
• Покупал с надеждой, продавал с трудом: почему мой опыт с китайским авто оказался провальным
• Через 5 лет превратятся в тыкву: реальность, которая ждёт владельцев китайцев