Больше не беру товары по акции "1+1": раскусила хитрость продавцов и больше не попадусь на эту удочку

Торговые сети ведут непрерывную борьбу за кошельки потребителей, используя сложные психологические и экономические стратегии. Исследования показывают, что 91% покупателей неосознанно попадают в ловушки, созданные ритейлерами.

За яркими ценниками и громкими скидками скрывается математически выверенный механизм увеличения прибыли магазинов.

1. Миф о «вечных скидках»: иллюзия выгоды

Сети столкнулись с феноменом «дискаунт-зависимых» покупателей — людей, принципиально приобретающих товары только со скидками. В ответ ритейлеры разработали систему фиктивных акций:

• Подмена ценников: Товар с постоянной желтой ценой периодически маркируется белым ценником с завышенной стоимостью. Через несколько дней возвращается «скидка», создавая ложное ощущение выгоды.

Пример из практики: Средства для мытья посуды в крупных сетях годами продаются по «акционной» цене. Реальная стоимость никогда не меняется — меняется только цвет бирки.

Экономический эффект: Такие товары составляют до 30% ассортимента, формируя у покупателя устойчивое убеждение, что «здесь всегда дешевле».

2. Акция «1+1»: почему не равно «-50%»

На первый взгляд, покупка двух товаров по цене одного идентична 50%-ной скидке. Однако разница фундаментальна:

• Психология принуждения: Акция «1+1» заставляет покупателя брать две единицы товара, даже если нужна одна. Для магазина это означает:

  • Увеличение среднего чека на 100%.

  • Рост сопутствующих продаж (например, к двум бутылкам пива чаще берут дополнительные закуски).

• Статистика: При акции «1+1» объем импульсных покупок возрастает на 67% против 23% при простой скидке.

3. Механика «-50% на второй товар»: триггер незапланированных трат

Эта стратегия эксплуатирует эффект ложной экономии:

• Классический сценарий: Покупатель планирует купить куртку за 5 000 руб. Видит акцию «50% на вторую вещь» и берет джинсы за 4 000 руб., платя в итоге 7 000 руб. (5 000 + 50% от 4 000).

• Реальная выгода магазина:

  • Скидка уже заложена в цену (наценка на первый товар покрывает «убыток» от второго).

  • Клиент тратит на 40% больше запланированного.

• Исследования Nielsen: 78% покупателей признаются, что подобные акции заставили их купить ненужную вещь.

4. Алгоритм защиты кошелька

Чтобы не стать жертвой маркетинговых ловушек, эксперты рекомендуют:

1. Проверять историю цен: Используйте приложения-прайс-трекеры (например, «Едадил») для отслеживания реальных скидок.

2. Считать конечную стоимость:

   • При «1+1» разделите цену на 2 — если результат выше обычной стоимости конкурентов, акция фиктивна.

   • При «-50% на второй» сложите цены двух товаров и сравните со среднерыночной.

3. Составлять список покупок: Жесткое следование плану снижает импульсные покупки на 81%.

4. Игнорировать цвет ценников: Желтый или красный цвет не гарантирует выгоду — ориентируйтесь только на цифры.

Ритейлеры никогда не работают в убыток. Каждая «выгодная» акция — это точный расчет на увеличение оборота. Осознанный подход к покупкам сохраняет до 25% семейного бюджета, превращая «хитрые» скидки в инструмент реальной экономии. Как отмечают аналитики потребительского рынка: «Скидка — это не подарок магазина, а цена вашей невнимательности».

Читайте также:

• Титулованная красавица, неустанно цветущая с мая по октябрь: великолепный многолетник весь сезон радует пышными алыми цветами
• Деликатесный гриб, которым пренебрегает большинство грибников: вкусный до безумия - собираю всегда, пока другие воротят нос
• Смешиваю стакан кефира и фарш: на выходе получаю гору вкуснейших ленивых беляшей
• 5 фраз, которые выдают высокий интеллект: по ним можно мгновенно распознать настоящих гениев
• Такой чай надо пить по три раза в день: кожа будет упругой и сияющей - забудете об уколах красоты