Как «порвать» всех на собеседовании: 16 психологических приемов

Работодатели — такие же люди, как и все остальные, они подвержены психологическим уловкам и имеют свои предубеждения.

Эксперт Шана Лейбовиц из Business Insider собрала более десяти научно обоснованных советов, которые помогут претенденту выглядеть более привлекательным, компетентным и перспективным кандидатом.

1. Выберите правильное время для собеседования

Согласно исследованию Glassdoor, оптимальное время для интервью — когда удобно работодателю, а не вам. Хороший вариант — вторник около 10:30 утра. В это время интервьюер, скорее всего, уже адаптировался к рабочему дню, но ещё не перегружен делами. Важно избегать раннего утра, когда мысли заняты планами, и позднего вечера, когда собеседник устает и мечтает об отдыхе.

2. Не назначайте собеседование в один день с сильными конкурентами

Исследования показали, что кандидаты, прошедшие собеседование после сильных соискателей, зачастую получают меньше шансов. Напротив, последующие за слабыми претендентами лучше воспринимаются работодателями. По возможности узнайте, когда проходят интервью ваши конкуренты, и попытайтесь назначить его на тот день, когда ожидается меньшая конкуренция.

3. Одежда должна соответствовать желаемому образу

Цвет одежды играет роль в восприятии соискателя. Опрос сайта CareerBuilder выявил следующие ассоциации у HR-специалистов:

• Синий — символ командности (23%)

• Черный — лидерство (15%)

• Оранжевый — непрофессионализм (25%)
  Другие цвета несут такие сигналы: серый — аналитика, белый — организованность, коричневый — надёжность, красный — власть, зелёный/жёлтый/бордовый — креативность.

4. Учитывайте возраст интервьюера

Понимание поколенческих особенностей поможет подобрать правильный подход:

• Поколение Y (20-30 лет): показывайте портфолио и многозадачность

• 30-50 лет: подчёркивайте креативность и баланс работы и жизни

• 50-70 лет: демонстрируйте усердие и уважение к опыту

• После 70 лет: отмечайте лояльность и ответственность

Такой подход позволяет легче найти общий язык.

5. Жесты — сильный невербальный сигнал

Движения рук на интервью важны. Открытые ладони обычно ассоциируются с искренностью. Соединённые кончики пальцев — признак уверенности. Ладони вниз сигнализируют о желании доминировать, что лучше избегать. Убирать руки из поля зрения не рекомендуют, так как это вызывает подозрение. Кроме того: пощёлкивание пальцами показывает нетерпение, скрещённые руки — негатив или замкнутость, а слишком активные жестикуляции отвлекают собеседника.

6. Найдите общие темы с интервьюером

Люди тянутся к тем, кто похож на них. Если вам известно, что интервьюер ценит, например, волонтёрство, и вы тоже занимаетесь им, упомяните это. Общие интересы располагают и создают чувство доверия.

7. «Зеркальте» мимику и жесты собеседника

Эксперт по языку тела Патти Вуд рекомендует повторять движения интервьюера, создавая невидимый «танец» взаимопонимания. Если собеседник наклонился вперёд и положил руки на стол, сделайте то же самое — это вызовет симпатию и ощущение общности.

8. Делайте искренние комплименты, не зацикливаясь на себе

Исследования показывают, что неподдельная похвала работодателю или компании повышают шансы кандидата. Важно хвалить организацию и выражать энтузиазм, а не акцентировать внимание на собственных заслугах, чтобы не показаться самодовольным.

9. Баланс уверенности и уважения

Успех — сочетание конкуренции и сотрудничества. Важно проявлять уверенность, но при этом сохранять уважение к собеседнику. Например, можно сказать:
«Меня впечатляет ваш проект в области X — он напоминает мой опыт в Y». Это демонстрирует инициативу и почтение одновременно.

10. Расскажите, как контролировали ситуацию на прошлой работе

Приведите конкретные примеры из прошлого, когда вы брали на себя ответственность и добивались результата. Такой рассказ впечатляет больше, чем перечисление заслуг. Однако избегайте чрезмерных преувеличений.

11. Честно говорите о своих слабостях

Отказ от клише («я перфекционист», «много работаю») в пользу искренних признаний типа «у меня иногда проблемы с организацией» вызывает больше доверия и располагает собеседника.

12. Используйте «силовые» позы перед интервью

Эксперименты показывают, что люди, практикующие позы уверенности (например, с поднятыми руками), становятся увереннее и производят лучшее впечатление. Делать это стоит перед входом, а не во время собеседования.

13. Говорите выразительно

Ритмичная, громкая речь с минимальными паузами и естественными интонациями воспринимается как признак интеллекта и энергии. Монотонность снижает доверие.

14. Смотрите в глаза

Исследования подтверждают, что кандидаты, поддерживающие зрительный контакт, воспринимаются более умными и уверенными.

15. Будьте дружелюбны и настойчивы

Исследования показывают, что тревожные кандидаты хуже воспринимаются не из-за нервности, а из-за слабой настойчивости и недружелюбия. Медленная речь также снижает впечатление, потому стоит учиться уверенно «продавать» свои навыки.

16. Демонстрируйте потенциал для будущих достижений

Лучше говорить не столько о прошлых успехах, сколько о том, чего вы можете достичь в будущем. Мозг уделяет больше внимания новой, перспективной информации, что повышает шансы понравиться работодателю.

Кратко: Чтобы успешно пройти собеседование, важно учитывать время и конкуренцию, правильно выбирать одежду, общаться с учётом возраста интервьюера, использовать язык тела, находить общие темы и демонстрировать как уверенность, так и уважение. Искренность и выраженная заинтересованность в будущем компании значительно увеличивают шансы на успех.

Читайте также: 

• «Хотели сэкономить, но чуть не разорились!» – отдых в Турции пошел не по плану из-за вредного совета 
• Как стоит относиться к предателям: жесткая фраза Омара Хайяма 
• Входящий звонок и сброс: кто так делает и зачем вообще это нужно? 
• Никогда не покупаю это в дьюти-фри: советы бывалого туриста