Бывший сотрудник "Светофора" раскрыл тайну низких цен
- 4 сентября 2025
- Екатерина Адамова
Заходите в «Светофор» — и словно попадаете на склад. Товары в коробках, паллеты вместо полок, а персонала почти не видно. Это не хаос, а продуманная экономическая модель.
Сеть, которая сегодня насчитывает больше 2500 точек по стране, сознательно отказалась от красоты в пользу низкой цены. Но как они это делают?
Жёсткие правила игры для поставщиков
Секрет низких цен — в условиях, которые «Светофор» диктует тем, кто хочет видеть свой товар на его полках. По словам бывшего регионального менеджера одного из производителей, сеть работает только по схеме «под реализацию». Это значит, что поставщик отдаёт товар сразу, а деньги получает только после его продажи.
Но главное — стопроцентный возврат просрочки. Если товар не продался до конца срока годности, его заберут обратно и вернут поставщику. Все риски — на нём. «Светофор» в этом случае выступает как арендованная полка, которая не несёт убытков.
Именно поэтому сюда часто попадают товары известных марок, но в особой фасовке — большего объёма. Так производитель снижает себестоимость единицы продукта, а сеть может предложить его дёшево.
Товары с историей: когда сроки на исходе
Часто на полках «Светофора» можно найти качественные продукты известных марок с огромной скидкой. Почему? Сеть стала спасением для производителей, у которых на складе скопился товар с истекающим сроком годности.
Из первых рук: производитель соков, работающий по ГОСТу, однажды оказался перед риском утилизации партии, которой оставалось всего 6 месяцев. «Светофор» взял всё — разумеется, с огромным дисконтом. Партию раскидали по магазинам, большую часть продали, а что не успели — вернули обратно. Для производителя это были хоть и неполные, но спасённые деньги. Для сети — возможность предложить покупателю качественный продукт за копейки.
Но так везёт не всем. Например, на запрос о закупке краски категорийный менеджер сети однажды назвал шокирующую цену — 80 рублей за литр. Что можно налить в банку за эти деньги? Скорее всего, такой товар — тоже результат «слива» неликвида или крайне удешевлённого состава.
Экономия на всём: от аренды до выкладки
Низкие цены — результат тотальной оптимизации всего, на чём можно сэкономить.
- Аренда. Магазины открывают в местах с низкой стоимостью аренды, часто — на окраинах или в промзонах. Сюда нужно ехать специально.
- Персонал. Минимум сотрудников, которые выполняют только основные функции.
- Логистика. Сеть пользуется услугами региональных логистов, которые развозят товар по точкам за процент.
- Атмосфера. Никакого ремонта, паллеты вместо полок, простые ценники. Всё это создаёт ощущение склада, но зато позволяет не закладывать издержки в цену.
«Светофор» доказал, что можно построить миллиардный бизнес, продавая товары с минимальной наценкой. Его философию переняли конкуренты: «Да!», «Чижик», «Моя цена». Но для многих покупателей поход в такой дискаунтер до сих пор — испытание. Одних радуют низкие цены, других — угнетает атмосфера экономии на всём. Выбор за вами, пишет автор Дзен-канала "Блог самостройщика".
Читайте также: