3 ловушки супермаркета - на них попадается каждый: бывшая продавщица "Пятерочки" раскрыла, как магазины разоряют покупателей

Кто из нас не выходил из супермаркета с полной тележкой, хотя планировал купить только хлеб и молоко? Обычно человек винит себя: не удержался, сорвался, потратил лишнее. Но бывшая сотрудница «Пятерочки» раскрыла правду.

Оказывается, виноват не покупатель, а хитрые маркетинговые ловушки. Их всего три.

Ловушка первая: зона у касс

Пока покупатель стоит в очереди, его мозг уже считает процесс выбора товаров завершённым и переходит в режим расслабления. Именно этим пользуются маркетологи. Рядом с кассами выкладывают шоколадки, жвачки, батарейки и другую мелочь с огромной наценкой.

Человек хватает такие товары почти автоматически, думая: «Это же всего 70 рублей». Проблема в том, что таких «всего» за один поход набирается на приличную сумму. Спонтанные покупки у кассы — одна из главных причин незапланированных трат.

Полезный совет: не берите товары на уровне глаз. Самые дорогие позиции с максимальной наценкой всегда кладут на полки, которые находятся прямо перед глазами. Ищите аналоги дешевле — выше или ниже.

Ловушка вторая: яркие островки с акциями

Огромные ценники со словами «скидка», «выгодно» и «только сегодня» действуют почти как гипноз. Часто на таких стеллажах лежат товары, которые покупателю вообще не нужны. Однако мозг воспринимает скидку как маленькую победу.

Человек радуется экономии, не замечая, что тратит деньги на то, без чего вполне мог обойтись. Это классический маркетинговый ход: создать иллюзию выгоды, чтобы продать то, что иначе никто бы не купил.

Полезный совет: берите корзину, а не тележку. Тележка психологически провоцирует набирать больше. В ручную корзину физически не поместится лишнего — это естественный ограничитель.

Ловушка третья: атмосфера магазина

Эта уловка работает тоньше и незаметнее остальных. Запах свежей выпечки, аромат кофе, спокойная музыка и мягкий уютный свет заставляют посетителя задержаться внутри подольше. А чем дольше человек бродит между полками, тем выше вероятность спонтанных покупок.

Магазины создают комфортную среду, в которой хочется оставаться. Покупатель расслабляется, теряет бдительность и начинает класть в корзину то, что изначально не планировал.

Полезный совет: не ходите в магазин голодным. Голодный покупатель тратит в среднем на 30–40% больше, чем сытый. Все эти запахи свежей выпечки и акции на сладости работают безотказно, когда урчит в животе.

Скрытая уловка: география товаров

Не все замечают ещё один приём. Самые нужные продукты — хлеб, молоко, яйца — обычно прячут в глубине магазина. Чтобы добраться до них, приходится проходить мимо десятков полок с соблазнами. За это время в корзину успевает попасть множество «случайных» товаров.

Как защитить свой кошелёк

Бывшая сотрудница «Пятерочки» советует только одно надёжное средство: ходить в магазин с чётким списком покупок и стараться не отвлекаться на яркие вывески и акции. Только так можно противостоять психологическим приёмам, которые супермаркеты используют ежедневно.

Проверено редакцией

Ранее мы писали: Как правильно выбрать яйца в магазине - именно так покупают кассиры: эти хитрости запомните раз и навсегда

Читайте также:

Из чего на самом деле делают дешевые пельмени? О таком в магазине не расскажут, но Роскачество раскрыло правду Никогда не берите колбасу, если увидели эти 3 красных флага. Даже по акции Дешевизна против качества: почему мясо в «Светофоре» стоит в 2 раза меньше, чем в других магазинах, и не опасно ли его есть