Как хитрят в магазинах одежды, чтобы покупатели ушли с покупкой

Знакомая ситуация: купили вещь, которая казалась идеальной в примерочной, а дома разочаровались — юбка с нелепыми складками, платье «садится» странно, джинсы слишком обтягивают, и цвет свитера уже не радует глаз. И главное, планировали потратить не более двух тысяч, а на кассе набежало вдвое больше.

Такие истории — не редкость, и причина часто кроется в маркетинговых уловках магазинов. Продавцы знают, как сделать так, чтобы клиент ушёл с покупкой, и при этом остался доволен.

«Волшебство» примерочной: зеркала и освещение под хорошим прицелом

Одна из самых старых и хорошо отработанных хитростей — «кривые» зеркала в примерочных. Задача — сделать так, чтобы фигура покупателя выглядела стройнее и пропорциональнее. Эти зеркала слегка искажают отражение, визуально вытягивая силуэт, создавая иллюзию идеальной посадки одежды. Так что наряд кажется «как с обложки». Вернувшись домой к обычному зеркалу, вы видите привычные очертания, отчего и наступает разочарование.

Освещение тоже играет важную роль. Светильники в примерочных обычно располагают боковыми источниками, создавая выгодные тени, которые подчеркивают достоинства фигуры и маскируют недостатки кожи. Кожа приобретает ровный тон, глаза будто сияют, а ткань кажется ярче и привлекательнее. Контраст с домашними условиями, где один потолочный светильник не создаёт такой атмосферы, заметен сразу.

Атмосфера, которая направлена на продажу

Торговые залы тщательно продуманы. Приятная музыка, яркий свет, комплекты на манекенах — всё создано, чтобы настроить покупателя на нужный лад. Внимание привлекают аксессуары, сумочки и обувь, предлагаемые «под» основную покупку. В магазинах располагают удобные диваны и уютные уголки, чтобы посетитель чувствовал себя расслабленно. Всё это — часть стратегии, которая работает с подсознанием, подталкивая к импульсивным решениям.

Акции и скидки — ловушка для непоседливых

Периоды скидок — настоящий подарок для маркетологов. Слова «Sale –70%», «Только сегодня!» или «Уникальное предложение для вас» — не случайны, а рассчитаны на ускорение принятия решения. Ещё одна классика — предложения докупить вещь ради небольшой подарочной «плюшки», например, носков или шарфа. Такие приёмы стимулируют импульсивные покупки и часто приводят к тому, что расходы выходят за рамки первоначальных планов.

Советы, чтобы не попасться на удочку

При примерке важно сохранять объективность и не поддаваться восторгам продавцов — их задача хвалить и создавать атмосферу радости. Не стоит полагаться полностью на отражение в примерочной: лучше оценивать вещь при дневном свете дома. Подходите к покупкам с холодной головой, чтобы обновка действительно радовала долго, пишет автор Дзен-канала "Три тыщи до зарплаты".

Читайте также:

«Не мороз, а кое-что похуже»: синоптики рассказали, какая аномалия ждет Россию зимой Не скрыть: 7 ситуаций, которые выдают характер человека с головой. Как понять истинную сущность человека Почему женщинам не везёт в личной жизни: гениальный ответ Зигмунда Фрейда Японец откровенно о русских: пятна на одежде и агрессия бабушек